電纜業(yè)務(wù)主要找什么樣的客戶?小弟剛?cè)胄胁恢涝趺雌鸩?/div>
電線電纜的客戶可以親自跑跑五金市場(chǎng)門店,工地,還有一些施工的地方,也可以看看招標(biāo)信息等多方面擴(kuò)展客戶。
可以在網(wǎng)上發(fā)布些信息,讓別人來找你;可以找一些針對(duì)性的客戶,打打電話,預(yù)約拜訪。
首先要做好電纜銷售的開發(fā)工作。必須要知道電纜的市場(chǎng)營(yíng)銷情況?，F(xiàn)在的電纜銷售,主要集中在兩塊,一塊是渠道競(jìng)爭(zhēng),一塊是項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)。
電纜的銷售主要是去找一些需要電纜的公司,比如說一些裝修公司或者施工單位。
對(duì)于開發(fā)電線電纜客戶,過多的還是關(guān)注銅價(jià)位國(guó)際走勢(shì),一起抱團(tuán),一起發(fā)展。題太偏,不妥之處,見笑,海涵。
首先要對(duì)自己充滿信心,在走訪前先了解客戶的習(xí)慣和他是否具備銷售的條件2了解自己的產(chǎn)品包括【進(jìn)貨渠道】和同行類產(chǎn)品的對(duì)比性總結(jié)好后寫在本子上看熟。
了解新的樓盤,多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),挨家挨戶多看看,也許會(huì)瞎貓碰個(gè)死耗子…嘿嘿不過主要是店面問題,比方說位置,基本的誠信,剛開始嘛一定要人好印象。
了解客戶所關(guān)心的領(lǐng)域,增加這方面的談資拉進(jìn)你和客戶的關(guān)系,電纜電線使用場(chǎng)景搞清楚都有哪些場(chǎng)景是你們的商品可以使用的,依據(jù)這個(gè)找客戶找行業(yè)。
銷售這個(gè)行業(yè)吧,我覺得最重要的一點(diǎn)就是能跑腿,會(huì)說話,把自己的東西推送給別人,并且別人買了,你就成功了,電線電纜這類東西,你要多去一些工地,電氣公司。
我是一名電纜推銷新手，怎么去推銷電纜怎么談業(yè)務(wù)
電纜毛利潤(rùn)很低的,競(jìng)爭(zhēng)很激烈,如果有關(guān)系就跑跑設(shè)計(jì)院找一些大項(xiàng)目的關(guān)系,或者直接找電業(yè)局,電業(yè)局每年消耗電纜量也很大的。
三個(gè)方面1熟悉電纜主要客戶群體2對(duì)客戶群體進(jìn)行分層管理。
主要是靠以下幾點(diǎn)盈利上門生意,這個(gè)一般是要在門市上放一些常用的電線電纜,靠現(xiàn)貨,一般要量小,利潤(rùn)高可以去跑一些工地,如房地產(chǎn),新建工廠。
做電線電纜跑業(yè)務(wù)怎么和客戶溝通的好
你是廠家還是經(jīng)銷商?你跑業(yè)務(wù)是跑渠道還是跑項(xiàng)目?電線電纜不用銷售技巧的,因?yàn)橛脩舻牟少徥莿傂?是必須要買的。重點(diǎn)還是在于產(chǎn)品與價(jià)格。
想做電線電纜代理，同學(xué)是廠家，有便宜貨源，不知道怎么銷售，客戶一般是哪些
一級(jí)代理需要很多業(yè)務(wù)員在外面跑業(yè)余,電纜銷售對(duì)象主要是工程隊(duì)(就是別人蓋樓蓋廠礦什么的)五金店都是室內(nèi)精裝用電線不過可以積少成多,不求分多分少。
我剛開個(gè)賣電線電纜的店該如何經(jīng)營(yíng)
與當(dāng)?shù)厮姽じ愫藐P(guān)系,可以帶來一些客源,還有到店里的客戶要把握好,最主要產(chǎn)品要正規(guī)質(zhì)量有保證的,這樣才有底氣跟客戶推薦產(chǎn)品。
很簡(jiǎn)單啊!去有關(guān)單位材料科和他們混熟交朋友,先推銷自己的人品,讓他們認(rèn)可你,然后再推銷產(chǎn)品。
開門市賣電線電纜，新手剛?cè)胄校蟾呤种附淘鯓愉N售，怎樣跑業(yè)務(wù)，怎樣拉這方面的人際關(guān)系?謝謝
先代理些大品牌,還要些低價(jià)品牌。先做做散客,開始你做工程大單估計(jì)也沒哪個(gè)實(shí)力。跑業(yè)務(wù)就多去工地跑跑,大單做不了做些零散的現(xiàn)款現(xiàn)貨,千萬別賒賬。
如果你打算進(jìn)入這個(gè)行業(yè),我提醒幾點(diǎn)啊:了解自己是否有這方面的資源,比如親戚朋友做工程電力、電力這一塊之類的,有這樣的資源上手很快,電纜銷售容易。
你可以打印一些名片和一些電線電纜說明書到煤礦企業(yè)單位推銷一下,另外也可以找找熟人到一些供配電單位幫你推銷一下,這也許對(duì)你有幫助。
首先你要確定你們公司主要做終端客戶還是做零售。要是做終端銷售,主要針對(duì)電力公司,水利水電公司,石油公司,這類國(guó)家級(jí)的企業(yè)是統(tǒng)一招標(biāo)的,還要入圍。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,線上線下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
做個(gè)電線電纜業(yè)務(wù)必須知道的資料
做電線電纜的業(yè)務(wù)員要學(xué)習(xí)以下方面的知識(shí)及技能:電線電纜的常識(shí);熟悉本公司電線電纜的產(chǎn)品,以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品及其質(zhì)量與價(jià)格等。
渠道銷售的核心目標(biāo):所有目標(biāo)消費(fèi)群的覆蓋,讓企業(yè)的商品隨時(shí)能被消費(fèi)者選購。
電力工程他們需要,量一般都是比較大的,多去一些地方投標(biāo),中標(biāo)的話生意就來了不是嗎。
這個(gè)只能慢慢來了,主動(dòng)出擊的好,多利用網(wǎng)絡(luò),電話。還有就是通過客戶介紹,畢竟客戶也是這個(gè)圈子的。也可以在網(wǎng)上發(fā)布些信息,讓別人來找你。
這些基礎(chǔ)的肯定要去了解,比如客人進(jìn)來問你我家用什么電器應(yīng)該用多大的電線和插座。你要知道哪些電線用多少電壓。
電線電纜銷售的技巧電力系統(tǒng)的前期接觸入網(wǎng)選型:所謂“入網(wǎng)選型”,是指各省市電力公司定期或不定期的召開電力物資供應(yīng)商參加的會(huì)議。
宣傳在產(chǎn)品的銷售中絕對(duì)有很大的作用!所以您應(yīng)該加大您的產(chǎn)品宣傳力度。發(fā)放宣傳單,詳細(xì)講解您的電線電纜的有關(guān)情況。
電線電纜及附件銷售一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)策劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果.創(chuàng)業(yè)策劃書通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷,財(cái)務(wù),生產(chǎn)。
開源節(jié)流,努力活下去,留得青山在不怕沒柴燒,開拓新的銷售渠道,減少開支,與員工協(xié)商停工減薪開源節(jié)流,努力活下去,留得青山在不怕沒柴燒,開拓新的銷售渠道。
主要使用電纜的地方有:建設(shè)工程,電力工程,市政工程、家庭裝飾。
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電線電纜企業(yè),客戶大多在外地。發(fā)貨方式是物流托運(yùn),所以一般是直接發(fā)銷售單給客戶,沒有回簽。現(xiàn)在跟客戶催款,客戶不認(rèn)賬怎么辦?有的都好幾年了。
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